医美营销套路集

转自微信朋友圈。

大部分是糟粕，可能有点精华，我比较同意在模仿的基础上升级，但是完全抛弃创意，还是很悲催，完全靠模仿别人的年代，

是不是已经渐行渐远了，裂变营销人家平安保险用了不止十年了，哪里能算什么新东西，只是搬到手机上而已。

深夜无眠，钻研医美营销，内参君心得如下：

1.说一千道一万医美营销只有两种：社交电商和内容电商。（那竞价之类的呢，算什么）

2.是否做，取决于平台成熟度。（成熟了做，还是不成熟做？）

3.怎么做，模仿是最好的套路。

4.关于模仿，抖音美女类第一网红WW的幕后BOSS告诉内参君：我们都不是聪明绝顶的人，创新太难，去模仿北上广互联网企业就行了，再不行就模仿国外的。从内容到形式，全身心地模仿。

5.一个平台，布局多种玩法，互相映射。

6.关于映射。平台内要互相映射，平台之间也要映射。考虑清楚官网、户外媒介、公众号、小号、微博、地推、短视频平台、院内活动之间的属性和承载的使命。

7.社交平台和内容平台的玩法，都是基于最基本的平台游戏规则和最底层的人性（贪、懒、色、安全感）。

8.不要迷信创意，创意难度大、可复制性差，最可靠的就是人性。

9.贪是第一人性。贪，一定要让顾客体面地贪，每个人都要面子。

10.如果面子给的不够，就给他一个理由也行。拼多多的套路，几乎没有给贪的人太多面子，但至少给了N个理由。

11.任何营销都密切牵涉运营，是一系列人财物和多部门的协助。划重点：人财物缺一不可，多部门协作必须搞定。

12.大于投产比1:5的营销策略一直都存在，但一定是术业有专攻，必须深入。

13.2018年下半年，大的整形医院经过前期铺垫已经陆续布局或尝到社交电商头部红利，现在中小机构也有机会把握一波颈部或腰部红利，再晚汤都喝不上。

14.社交电商的精髓，在于分裂。没做过院内分裂的机构，做不好线上分裂。

15.分裂需要把营销费用让给消费者，你得先舍后得。基本的道理，很多老板内心不接受。

16.没有分裂属性的模式，走不长远。新氧等垂直医美平台晚了一步，流量已跌。

17.分裂要准备好分裂的产品、分裂的工具、分裂的团队。这句话看着玄乎，其他很简单，模仿照做而已。

18.就某个社区平台而言，听说个别机构一个月做几十W，今天看了数据，是真的。

19.一些长尾营销模式，支撑中小机构没问题，不要和大医院挤到一起。

20.模仿、模仿、模仿，就是干，在干的同时不断迭代。

21.天时。营销模式有天时，2016年的微信地推，2017年的活动分裂，2018年的线上裂变，错过时机就是错过最肥的肉。

22.地利。营销模式有地利，看本地受众的接受度，看竞争对手的动作。以地推吸粉点、线下咨询点为例，哪些点必须短兵相接，哪些点只是牵制对手，哪些点可以捡漏。

23.人和。很多机构搞不好营销，是人的问题，多数是老板的问题、组织能力的问题、勾心斗角的问题。人和甚至比天时、地利更重要。

24.机构营销有基因一说，以内参对河南省内医美十几年的观察发现，擅长社交的换换平台还是做社交，擅长活动的换换包装还是做活动，擅长社区的换换社区还是做社区。

25.2016年以来，不论是直客医院的微信营销，还是渠道医院的代理营销，本质上都是微商模式在医美的应用。前者是直营，后者是外包。但本质不重要，组织形式才重要。沉淀到今年，结果差异巨大。

26.内容电商，做的好医院很少。大部分医院卡到招不到好文案，内容电商的内容和企划部做的内容不是一个物种。企业部应该转型做内容电商，而不是没有运营任务的“赔钱”岗位。但总体来讲，应该换个运营的视角去看文案工作，文案障碍迎刃而解。

27.紧盯互联网营销模式的创新，向互联网学运营是医美运营必修课。拼多多的成功已经引发新一轮医美营销变迁。重在试错，重在试错。把试错成本控制在可接受范围内。不让试错的老板不是好老板。

梦中呓语，不成体系，姑妄言之姑妄听之，看懂的就看懂，看不懂就算了。悟到并落地，就是真金白银，是美沃斯学不到的干货。内参君没有解释的义务。